O Trabalho do Agente Imobiliário em Portugal

A imagem do Agente Imobiliário tem vindo a ganhar mais postura e posicionamento em Portugal, uma vez que este mercado tem estado a crescer continuamente, mas primeiro, devemos entender que esta é uma atividade de pessoas, e não de imóveis, destaca Massimo Forte.

O papel de um Agente Imobiliário é fundamental para garantir maior segurança ao cliente, como para quem vende ou para quem arrenda um imóvel. É este quem deve avaliar o imóvel em causa, as suas condições, apresentar todas as informações relevantes, procurar as melhores opções de financiamento, realizar um atendimento especializado aos clientes, analisar a documentação necessária, captar mais opções imobiliárias para futuros negócios e acompanhar potenciais clientes em visitas.

Basicamente, o agente vai ser a ponte de ligação entre o cliente e o imóvel, contruindo todo o caminho para que o potencial investidor se sinta confortável, seguro e satisfeito. Para quem procura imóveis na internet de forma segura e ágil, agora pode optar pela acheiolar.com, onde terá a certeza de ser atendido por profissionais treinados e licenciados.

Enquanto Agente Imobiliário é importante perceber quais as suas competências técnicas, e como as poderá usar para atingir os seus objetivos, mas acima de tudo, ter empatia, compreensão e preocupação pelo cliente. Massimo Forte, um importante player da área Imobiliária em Portugal, afirma que treinar a escuta ativa poderá ser um dos seus maiores trunfos.

O professor Forte salienta também, que saber o que dizer e em que momento, poderá ser o segredo para o sucesso, uma vez que o objetivo nesta área passa por aconselhar e servir o cliente, mas para isso ser possível, é necessário ser confiável e credível, fazendo assim, a negociação de um imóvel uma consequência das suas ações. A acheiolar.com estabelece no seu site, que o cliente remeta um pacote de requisitos imobiliários e disponibilize-o aos agentes, de forma a encontrarem as melhores opções de imóveis em Portugal dentro daquilo que identificaram ser o imóvel dos sonhos.

Massimo Forte, declara que existem os 4 P’s do Agente Imobiliário, devendo estar sempre presentes, tendo em conta que devem ser feitos de forma consciente e coerente:

Persistência: irão surgir diversos obstáculos e “nãos”;

Perspicácia: terá de desenvolver diversas capacidades para entender e interpretar o possível cliente;

Paciência: pois é normal que determinadas situações não aconteçam como previsto;

Perseverança: pois será necessário insistir e nunca desistir.

A atenção e perícia em termos de legais tornam-se essenciais, pois um agente imobiliário atento no momento da redação do contrato, protege o seu cliente, o vendedor e a ele mesmo. Salienta-se nunca realizar qualquer tipo de transação sem uma leitura minuciosa de todas as linhas que integram este documento. E vale também ressaltar, que evite sempre realizar contratações informais, sem qualquer tipo de contrato assinado e reconhecido pelos meios legais, de forma a evitar fraudes e futuras dores de cabeça.

O Agente Imobiliário do século XXI, tem como principais vantagens o mundo online. As redes sociais proporcionam uma maior facilidade de encontrar e contactar possíveis clientes, podendo se “aproximar” e demonstrar de forma orgânica seu portfólio imobiliário.

O facto de puder criar um blog/site com alguma facilidade, traz fidelidade e confiança à sua marca. Através do meio online, é mais fácil para o agente conseguir parcerias, publicitar-se a si próprio, como os seus imóveis, criar contactos e mostrar ao seu público de que está presente e que se comunica.

Para além disso, consegue conhecer melhor o seu cliente, percebendo qual a expetativa do mesmo, ou seja, o que ele realmente pretende, encontrando assim o melhor imóvel para corresponder às suas necessidades. Vale ressaltar que há boas ferramentas gratuitas para a criação de sites e blogs, porém merecem uma certa dedicação e atualização acerca criação de conteúdos e informações sobre os seus negócios.

Pesquisas realizadas com agentes imobiliários portugueses, pela própria Achei o Lar em suas redes sociais, revelam que estes profissionais gastam em média de 100€ a 200€ por mês em portais imobiliário para simplesmente “aparecer” na web. Visando o baixo custo e o alto retorno de contactos, a Achei o Lar está a disponibilizar uma plataforma de negócios imobiliários, com um investimento mensal de apenas 1€ por dia. Aceda e adira.

4 thoughts on “O Trabalho do Agente Imobiliário em Portugal”

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